Решение задач «прогнозированеи сбыта»,
Финансы, управление и эконоика фармации в Екатеринбурге

11.4. Ситуационные задачи по теме: "Прогнозирование сбыта" НИЖЕ ПРИВЕДЕННЫЕ ЗАДАЧИ РЕШАЮТСЯ ПО ВАРИАНТАМ (решать только 1 вариант) Блок Б ЗАДАНИЕ 4.8 ОПРЕДЕЛИТЕ ВОЗМОЖНЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ НОВЫХ ЛП, КОТОРЫЕ АПТЕКА ПРЕДПОЛАГАЕТ ВНЕДРИТЬ НА РЫНОК В СЛЕДУЮЩЕМ ПЕРИОДЕ, ИСПОЛЬЗУЯ МЕТОД ПРОБНОГО МАРКЕТИНГА. (Учесть данные, представленные в таблице 1.) Таблица 1. Данные о продажах, руб. Пример 1 вариант Ингакорт (Австрия), аэрозоль противоастматический Гастер (Япония), табл., 20, противоязвенный Цена, руб. Кол –во Цена, руб. Кол-во 1 месяц 87,00 100 50,00 50 2 месяц 100,0 110 45,00 150 3 месяц 147,0 120 40,00 500 Алгоритм выполнения задания: 1 ЭТАП. Определить объем продаж за каждый месяц по формуле: Р = цена × количество упаковок 1.1. За первый месяц. Например, Р1 = 87,00 × 100 = 8700,00 руб. Вариант № 1.2. За второй месяц. Например, Р2 = 100,00 × 110 = 11000,00 Вариант № 1.3. За третий месяц. Например, Р3 = 147,00 × 120 = 17640,00 руб. Вариант № 2 ЭТАП. Определить темп роста объема продаж за каждый месяц по формуле: Х = Объем реализации послед.мес. / Объем реализации предыд.мес. × 100% 2.1. За второй месяц (Х1 = Р2 / Р1 × 100%) Например, Х1 = 11000,00 / 8700,00 × 100% = 126,4% Вариант № 2.2. За третий месяц (Х2 = Р3 / Р2 × 100%) Например, Х2 = 17640,00 / 11000,00 × 100% = 160,4% Вариант № 3 ЭТАП. Определить среднемесячный темп роста (Хср) по формуле средней арифметической: Хср = (Х1 + Х2) / 2 Например, Хср = (126,4 + 160,4) / 2 = 143,4% Вариант № 4 ЭТАП. Определить прогноз объема реализации на 4 месяц по формуле: Р (прогноз) = Р3 × Хср / 100% Например, Р(прогноз) = 17640,00 × 143,4% / 100% = 25295,76 руб. Вариант № 5 ЭТАП. Заполнить таблицу 1.2. Таблица 1.2. Прогноз объема реализации новых ЛП на 4 месяц Данные о продаже Объем продаж Темп роста Среднегодовой темп роста 1 месяц 2 месяц 3 месяц 4 месяц (прогноз) ЗАДАНИЕ 4.9 РАССЧИТАТЬ ПРОГНОЗ ОБЩЕГО ОБЪЕМА РЕАЛИЗАЦИИ НА СЛЕДУЮЩИЙ ГОД. Учесть данные, представленные в таблице 2. Таблица 2. Вариант Показатели Год А Год В Год С Год D Пример Объем реализации, тыс. руб. 40 000 70 000 99 000 250 000 Базисный индекс, % 100 130 200 300 Инфляционный индекс на прогноз, % 400 Дополнительная информация В году С аптека не работала 3 месяца 1 вариант Объем реализации, тыс. руб. 300 550 500 700 Базисный индекс, % 100 120 167 192 Алгоритм выполнения задания: 1 ЭТАП. Скорректировать объем реализации года «С». Определить каким бы был объем реализации, если бы аптека работала все 12 месяцев. Р = Р(года С) / количество рабочих месяцев × 12 Например, Р = 99 000 / 9 × 12 = 132 000 Вариант № 2 ЭТАП. Определить физический объем реализации в каждом году по формуле: Р” = Р(года N) / индекс цен года N  100 2.1. В году В Например, Р” = 70 000 / 130 × 100 = 53 846 руб. Вариант № 2.2. В году С Например, Р” = 132 000 / 200 ×100 = 66 000 руб. Вариант № 2.3. В году D Например, Р” = 250 000 / 300 ×100 = 83 333 руб. 3 ЭТАП. Определить темп роста физического объема реализации года «N+1» по сравнению с годом «N» по формуле: Х = Р”(год N+1) / Р” (год N) × 100 3.1. В году В по сравнению с годом А Например, Х1 = 53 846 / 40 000 × 100 = 134,6% Вариант № 3.2. В году С по сравнению с годом В Например, Х2 = 66 000 / 53 846 ×100 = 122,6% Вариант № 3.3. В году D по сравнению с годом С Например, Х3 = 83 333 / 66 000 ×100 = 126,2% Вариант № 4 ЭТАП. Определить среднегодовой темп роста физического объема реализации по формуле средней арифметической: Например, Хср = (134,6 +122,6 + 126,2) / 3 = 127,8% Вариант № 5 ЭТАП. Рассчитать прогноз физического объема реализации по формуле: Р” прогноз = Р”(D) × Хср / 100 Например, Р” прогноз = 83 333 ×127,8 / 100 = 106 500 руб. Вариант № 6 ЭТАП. Рассчитать прогноз объема реализации с учетом инфляции: Р прогноз = Р” прогноз × индекс инфляции / 100 Например, Р прогноз = 106 500 × 400 / 100 = 426 000 Вариант № 7 ЭТАП. Заполнить таблицу 2.2.