Руководитель отдела Иванов получает задание заниматься рекламациями клиентов и вести с ними переговоры по удовлетворению рекламаций. Для этого он получил от руководства все необходимые полномочия. Однако частенько, если не всегда, случается так, что он по телефону просит своего директора, чтобы он сам принял «особенно трудного» клиента. Иванов чувствует, что он не совсем способен успешно провести переговоры. Хотя это означает значительную нагрузку по времени на директора, однако про себя он чувствует себя польщенным, что его метод переговоров считают таким эффективным и без него не могут обойтись.
Вопросы:
1. Дайте характеристику компетенции Иванова.
2. Чем воспользовался в своих целях Иванов?
3. Что движет директором в данной ситуации? Почему он выполняет работу за подчиненного?
4. Используя теории менеджмента, охарактеризуйте ситуацию и дайте решение проблемы.
Елизавета
ирниту
Большое спасибо за помощь, работа выполнена быстро и все очень понятно расписано
Инна
РГУ им.Косыгина Текстильный интитут
Рекомендую данного исполнителя, так как заказываю работу уже не первый раз! Дешево и точно...
Мария
МГЛУ
Сотрудничество с Владиславом всегда связано с приятными впечатлениями. Работа раз от раза ...
Эльнур
Российский государственный социальный университет
Благодарю Вас, Ольга, за чёткое объяснение темы и раскрытие содержания ответов!