Решение задач «Задание 2. общий сбыт продукции в городах а, б и в, выбранных в»,
Маркетинг в Екатеринбурге

Задание 2. Общий сбыт продукции в городах А, Б и В, выбранных в качестве объектов испытания рекламы, составлял 3600 контейнеров до начала рекламы и 6400 после её появления. В контрольных городах Г, Д и Е объем продаж до рекламной кампании составлял 4600 контейнеров, а после – 5750. Почтовая реклама с помощью специальных буклетов обеспечила получение заказов объёмом 600 контейнеров в городах А и Б (в городе В рассылка не производилась). В городах А, Б и В также равномерно задействована ТВреклама. Кроме того, в городе В применялась радиореклама. Расходы на рекламу в этих городах в общей сумме составили: - ТВ-реклама – 110000 д.е.; - радиореклама – 12000 д.е.; - почтовая реклама – 12500 д.е. Продажа каждого дополнительного контейнера продукции за вычетом транспортных расходов, но не включая затраты на рекламу, дает фирме дополнительную прибыль в размере 200 д.е. Для рекламодателей самостоятельно изготавливающих и распространяющих рекламу во всех городах установлен налог на рекламу в размере 5% от величины расходов на рекламу. Определите: - какую часть прироста натурального объёма продаж (в процентах от первоначального) логично отнести за счет рекламы? Приведите расчёт; - какова общая эффективность всей рекламной кампании? - какова эффективность действия каждого вида рекламы? Приведите расчёты, имея в виду, что в каждом из городов экспериментальной группы объёмы продаж в каждый конкретный период были одинаковы. Методические рекомендации к решению 1. Определяется прирост натурального объема продаж (контейнеры) за счет рекламной кампании. 2. Натуральный прирост объема продаж за счет рекламной кампании распределяется равномерно по городам, к которых проводилась рекламная кампания. 3. Определяются натуральные объемы продаж по каждому городу за счет различных видов рекламы (рекомендуемая форма представлена в таблице) Вид рекламы Объем продаж по городам, конт. Итого А Б В ТВ-реклама ? ? ? ? Радио-реклама - - ? ? Почтовая реклама ? ? - ? Итого ?? ?? ?? ? ?? ? Общий объем продаж А= Общий объем продаж Б = Общий объем продаж В ?? Итоговая сумма должна быть равна приросту объема продаж за счет рекламной кампании. 4. Определяется общая прибыль от прироста объемов продаж (с учетом налога на рекламу). 5. Определяется эффективность рекламной кампании (отношение прибыли к издержкам). 6. Определяется прибыль от прироста объемов продаж (с учетом налога на рекламу) по каждому виду рекламы 7. Определяется эффективность каждого вида рекламы (отношение прибыли, полученной от данного вида рекламы к издержкам на данный вид рекламы). 8. Сделайте выводы